Wenn ein Unternehmen ein „Big Player“ im weltweit größten Mobiltelefonmarkt ist, strategische Partnerschaften mit 47 der 50 Top-Mobilfunkbetreiber der Welt vorweisen kann, und in 160 Ländern und Regionen weltweit präsent ist, überrascht es nicht wenig, dass die meisten Nutzer von Mobiltelefonen in den USA noch nie von ihm gehört haben. Zwar ist der Name Zhongxing Telecommunications Equipment Corporation, oder ZTE, vielleicht noch kein Begriff auf dem amerikanischen Smartphone-Markt, doch nutzen viele Verbraucher ZTE-Produkte bereits seit Jahren, ohne es zu wissen. Zwar bietet ZTE den US-Konsumenten erst seit kurzem Produkte der eigenen Marke an, doch die preisaggressiven und leistungsstarken Produkte sind dabei, in den Vereinigten Staaten groß rauszukommen und Marktführer wie Apple, Samsung und LG herauszufordern.
Zwar wurde der Verkauf einer eigenen Telefonmarke in den Staaten erst kürzlich gestartet, doch hat ZTE für praktisch alle großen Anbieter, beispielsweise Verizon und AT&T, bereits Mobiltelefone hergestellt. Seit Mitte-2014 ist ZTE tatsächlich der viertgrößte Hersteller von Mobil- und Smart-Telefonen in Nordamerika. Auf dem Prepaid-Markt ist ZTE das Unternehmen mit dem insgesamt zweithöchsten Umsatz.
Mit der jüngsten Strategieumstellung von anonymen Telefonen für lokale Anbieter auf die Vermarktung eines Direktprodukts, bei dem Qualität und Preis stimmen, erzielt ZTE wesentliche Ergebnisse. Laut Aussage von Strategy Analytics stieg das Versandvolumen von ZTE in die Vereinigten Staaten im dritten Quartal verglichen mit 2013 um 40%. Wichtig für diesen Erfolg ist die erfolgreiche Vermarktung der Marke beim amerikanischen Verbraucher mit Hilfe gezielter Marketingabkommen, wie z.B. Partnerschaften mit NBA-Teams, und aggressiver geo-ethnischer Werbekampagnen in den asiatischen Bevölkerungszentren. ZTE profitierte vor allem von der Popularität des chinesischen Basketballidols Yao Ming, unterstützte sein Team, die Houston Rockets, und erzielte eine Zunahme bei der Wiedererkennung der Marke von über 15 % allein im ersten Jahr.
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